Entenda a magia do Neuromarketing e suas técnicas de vendas que convertem:

Vamos considerar duas ofertas economicamente idênticas:

Primeira oferta: Na compra de um o segundo é grátis

Segunda oferta: 50% OFF na compra de dois

Qual promoção você escolheria?

O que acontece aqui, segundo o Neuromarketing (combinação dos princípios da neurociência, psicologia e marketing), é que o nosso cérebro simplesmente ama a palavra “GRÁTIS”. Essa palavrinha tem o poder de liberar grandes quantidades de dopamina em nosso cérebro para nos fazer sentir felizes, e acabamos respondendo de forma irracional a ela.

Antes de criar sua próxima ação de marketing, entenda a magia do Neuromarketing e suas técnicas de vendas que convertem. Você ficará encantado em descobrir como a neurociência e o estudo do comportamento do consumidor abrirão sua mente.

Veja as técnicas de neuromarketing que separamos para você:

1. Escassez:

Porque as marcas marcas usam tanto as frases:

·         Está acabando!

·         Últimas unidades!

·         Por tempo limitado!

Entenda o porquê e como usar.

2. Ancoragem

Na sua opinião, qual destas promoções têm maior potencial de conversão?

- TV de tela plana com 20% off

- TV de tela plana de R$ 2.000 por R$ 1.600

Conheça a Ancoragem: técnica de venda para gerar percepção de valor e influenciar na decisão de compra.

3. Prova Social

Sabia que tendemos a mudar nosso comportamento e opinião de acordo com outras pessoas falam e como agem? 

A Prova Social é um conjunto de técnicas que trabalha gatilhos mentais para influenciar a decisão de compra de consumidores na etapa final do funil de vendas: Quando ele já conhece sua necessidade, as marcas que oferecem e agora só precisa de um empurrãozinho para decidir onde comprar.

Confira os melhores gatilhos para você trabalhar com Prova Social no seu negócio.

4. Efeito de Inércia: 

Entenda o que é aprenda a levar seus clientes até o botão 'finalizar compra'.

5. Amostragem

Aqui estamos falando de ações que consistem em gerar experimentação e teste de seus produtos ou serviços: amostra grátis, test drive, sessões gratuitas, período de teste, etc.

Existe um fenômeno na psicologia chamado 'Efeito endowment', em português 'Efeito dotação ou efeito posse', que descreve a tendência de indivíduos dotarem com maior valor itens sob a sua posse do que itens de terceiros. Uma vez que os consumidores tenham os produtos em suas mãos e os usem, eles desenvolvem um senso de propriedade em relação aos produtos, mesmo que temporariamente. Então o efeito endowment entra em jogo, aumentando sua disposição para comprar os produtos após o teste.

Olha só como a psicologia e a neurociência são aliados fundamentas do marketing. Quando entendemos o comportamento do consumidor, encontramos muitas possibilidades.

Precisa de alguém para criar suas artes aplicando técnicas de neuromarketing e copywriting? Deixa com a M30!

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O poder do neuromarketing