Escassez: Entenda o porque as marcas marcas usam tanto frases como 'últimas unidades' e 'por tempo limitado'.

Em qual das promoções abaixo você clicaria primeiro?

- Promoção de camisetas com 50% off. Últimas unidades.

- Promoção de camisetas com 50% off.

No primeiro exemplo, a frase “últimas unidades” cria no leitor a sensação de que ele perderá a promoção caso não veja logo o anúncio. Já a segunda frase permite que ele acesse quando quiser, e provavelmente ele acabará esquecendo.

Essa é a técnica de copywriting chamada ESCASSEZ. Copywriting é o processo de escrita persuasiva usada para influenciar pessoas a tomar ações, como fazer uma compra ou clicar em um anúncio, essencial na criação de e-mails marketing, páginas de vendas e outras formas de comunicação comercial.

Existem diversas outras frases e palavras que podem ser utilizadas para criar essa sensação:

• Corra

• Só hoje

• Aproveite

• Imperdível

• Última oportunidade

• Última chamada

• Vai ficar de fora?

Estes são mais alguns exemplos. E aí? no que mais pensou?

Confie na expertise da M30 para aplicar técnicas de copywriting e aumentar suas vendas! 🚀

Confira outras técnicas de neuromarketing para te inspirar nas suas próximas ações:

Ancoragem

Na sua opinião, qual destas promoções têm maior potencial de conversão?

- TV de tela plana com 20% off

- TV de tela plana de R$ 2.000 por R$ 1.600

Entenda o porquê e como usar.

Prova Social

Sabia que tendemos a mudar nosso comportamento e opinião de acordo com outras pessoas falam e como agem? 

A Prova Social é um conjunto de técnicas que trabalha gatilhos mentais para influenciar a decisão de compra de consumidores na etapa final do funil de vendas: Quando ele já conhece sua necessidade, as marcas que oferecem e agora só precisa de um empurrãozinho para decidir onde comprar.

Confira os melhores gatilhos para você utilizar no seu negócio.

Amostragem e Experimentação

Já ouviu falar de um fenômeno na psicologia chamado 'Efeito endowment', em português 'Efeito dotação ou efeito posse'?

Entenda a sua ligação com a técnica.

Efeito de Inércia: 

As pessoas tendem a permanecer em seu estado atual ou escolher a opção mais fácil e menos exigente. Então, SIMPLIFIQUE para elas.

Entenda quais ações tendem a expulsar os compradores do seu site e veja como aumentar sua conversão.

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