Sua empresa já tentou de tudo, mas o marketing não gera resultados? Essas podem ser algumas razões:
- Deidiane Prates
- 16 de jun.
- 3 min de leitura
Empresas que crescem de forma consistente sabem que o marketing não deve ser visto como um gasto, mas como uma estrutura de crescimento.
O marketing estratégico gera resultados previsíveis, acelera o retorno sobre investimento e ajuda a empresa a tomar decisões com base em dados — não em achismos.
Mas, se você já investe em marketing e ainda assim sente que os resultados não chegam, talvez o problema não esteja no orçamento, mas na falta de clareza e direção.
Veja abaixo os quatro pilares que fazem a diferença entre o marketing que consome verba e o marketing que impulsiona resultados reais:
1. Estratégia por funil:
Leve a mensagem certa para o momento certo.
O problema:
Muitas empresas publicam conteúdo, fazem anúncios e investem em redes sociais sem saber para quem estão falando ou em que momento da jornada o público está. Isso faz com que ações boas, mas desconectadas, acabem não gerando resultado.
A solução:
Organize suas ações de marketing de acordo com o funil de vendas:
Topo do funil (atração): conteúdos que despertam interesse e educam o público sobre o problema que ele ainda está descobrindo.
Meio do funil (consideração): materiais que aprofundam o tema, mostram soluções possíveis e posicionam sua empresa como especialista.
Fundo do funil (decisão): ofertas claras, cases, provas sociais e argumentos de venda para quem já está pronto para comprar.
Essa estrutura direciona o investimento e evita esforços desperdiçados.
2. Clareza de objetivo: o que você espera com cada ação?
O problema:
Empresas muitas vezes querem "fazer tudo": aparecer mais, ter mais seguidores, gerar leads, fechar vendas... mas não sabem o objetivo principal de cada campanha. Resultado: confusão, métricas que não fazem sentido e baixa conversão.
A solução:
Antes de qualquer ação, pergunte:
Essa campanha quer atrair, converter ou fidelizar?
Se quer atrair, foque em conteúdo de valor e alcance.
Se quer converter, invista em landing pages, anúncios segmentados e provas sociais.
Se quer fidelizar, use e-mail marketing, programas de indicação e conteúdo exclusivo para clientes.
Ter clareza sobre o objetivo ajuda a medir o sucesso com critérios certos.
3. Integração entre canais: o marketing precisa conversar entre si
O problema:
Uma equipe cuida do Instagram. Outra faz o site. Outra toca o tráfego pago. Nenhuma fala com a outra. Assim, você pode ter bons esforços individuais, mas uma experiência desconectada para o cliente.
A solução:
Trate o marketing como um sistema integrado, onde cada canal cumpre um papel dentro de uma mesma estratégia. O CRM tem um papel fundamental nas estratégias de marketing. Com ele você terá dados o suficiente para definir seus objetivos e desenhar seu funil de vendas como base em cada momento do seu cliente.
Tudo precisa estar conectado para ampliar resultados e não repetir esforços.
4. Definição de canais: você não precisa estar em todos, mas nos certos
O problema:
Muitas empresas tentam “estar em todas as redes”, seguindo modismos ou concorrentes. Isso gera cansaço, conteúdo sem impacto e dilui o investimento.
A solução:
Defina seus canais com base em três critérios:
Onde seu público está com mais atenção?
(ex: B2B pode performar melhor no LinkedIn do que no TikTok)
Quais canais têm melhor custo-benefício para seu objetivo?
(ex: tráfego pago para captação de leads, e-mail para nutrição)
Qual canal você consegue alimentar com consistência e qualidade?
(um canal bem trabalhado é melhor que cinco mal cuidados)
Escolha os canais certos, com foco e profundidade. Isso gera mais resultados com menos desgaste.
Você não precisa fazer tudo. Precisa fazer certo.
Se sua empresa tem verba e estrutura, mas o marketing não entrega resultado, talvez o que falta seja clareza estratégica.
Marketing que gera crescimento é aquele que:
Tem um plano por funil;
Trabalha com objetivos claros;
Usa canais integrados;
Escolhe as ferramentas certas;
Marketing bem feito não é custo. É ponte.
Ele conecta onde sua empresa está agora com onde ela pode chegar — com mais autoridade, previsibilidade e escala.
Se quiser que sua empresa pare de apagar incêndios e comece a construir resultados, pense menos em volume e mais em direção. Se você já investe em marketing, mas sente que está sempre girando no mesmo lugar, a M30 pode ajudar.
Vamos conversar sobre os objetivos da sua empresa e traçar um caminho claro para alcançar cada um deles?
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